C2M：中國制造業的進階之道

制造業向來也是中國經濟的“定海神針”。但在目前復雜的背景下，制造企業如何突破“存量”市場帶來的“內卷化”困境，正成為當前每一家深耕于制造業的企業探尋的方向。

記者日前在采訪中明顯地感受到，即使線下市場受到沖擊，但是如果企業能夠利用數字化、信息化技術改造制造業，使得消費者通過相關平臺直接向工廠下訂單，工廠接到訂單后，再根據需求來進行設計、采購，最終實現海量定制。在生產端，由于真正實現訂單生產，工廠庫存為零。在流通端，由于工廠直連消費者，沒有中間商賺差價，流通成本幾乎降為零。這便是部分企業正在實施的C2M模式(Customer-to-Manufacturer)。

“引入C2M模式后，線下銷售成了公司一個不錯的增長點?！痹谖覈坨R制造業重鎮、眼睛之鄉江蘇丹陽，美樂集團視悅公司負責人王盼盼如是說。

據介紹，公司的C2M運營操作系統是必要公司引入的，在相互看好對方優勢的情況下，視悅與必要公司合資成立了必要科技，專門從事C2M業務?！霸诒匾脚_上，不僅有自己的品牌，而且每月有2萬多訂單，相當于一個片區的中型連鎖店，銷售額在5年里翻了6倍?！蓖跖闻握f。

得益于C2M模式的不僅僅是王盼盼的眼鏡行業，記者在浙江嘉興銀座箱包有限公司看到，到處是工人們忙碌的身影、公司倉庫整齊排列著發往各地的各式箱包。

該公司副總經理熊美齡告訴記者：“公司采用C2M模式后，建立了專門的必要生產線，專供個性化的需求?！?/p>

據悉，幾乎是同一條生產線上生產出來，工藝流程都相同的箱包，在國內一些電商平臺銷售，價格幾乎對半?！敖┠暧袀€突出變化，對待國內訂單，廠家會格外重視質量，有的質量比國際品牌還要好?！?/p>

“之所以市場看好，主要得益于C2M這種模式?！北匾坛窍嚓P負責人告訴記者：經由過程C2M模式，一方面，把消費者直接連接到這些優秀的制造業企業，這樣不僅去掉了中心層加價的環節，也能讓消費者花費比買大牌少很多的錢，就能買到相同品質的產品；另一方面，工廠在顧客下單了之后才“臨盆”，沒單就不“臨盆”，這就不存在庫存問題。沒有這些成本，產品的價格就能進一步降下來。

據悉，必要通過自主研發的C2M運營操作系統，傳統制造企業可以完成生產線、供應鏈、內部管理制度和思維模式的變革和升級，使得傳統商品的生產制造能夠像軟件一樣實現快速迭代升級。據介紹，該操作系統包含制造商準入系統、現場檢查系統、商品準入系統等10大系統，制造企業只要符合必要商城操作系統制定的標準，就自主選擇向C2M模式升級模式，將公司柔性制造的改造主動權牢牢掌握在自己的手中，實現更加靈活的智能化改造。

“無C2M不制造”正在迅速成為各行各業的共識。但對于如何向C2M演進存在多種模式。中金報告指出，其中以阿里巴巴、拼多多為代表的電商平臺，以及以必要商城為代表的純C2M模式平臺最受關注。

由于具有大數據等天然優勢，阿里、京東、拼多多等傳統電商紛紛入局C2M。阿里結合淘寶特價版推出“犀牛智造工廠”。據介紹，犀牛智造是依托阿里巴巴海量的購物大數據，進行大數據分析預測，進而為合作商家提供未來產品的銷售趨勢，以數據預測來代替品牌商的主觀預測，提高預測準確度。品牌商通過對經營類目的預測，把需求訂單發至犀牛智造，從“以產定銷”轉變為“以需定銷”的模式，并通過柔性智能工廠實現小批量起訂，快速交付成品。除了借助大數據預測生產趨勢之外，犀牛智造還采用“蜘蛛網”式吊掛設備、區域中央倉供給網絡等方式提高了生產效率和物流效率。

（文章來源：中國經濟新聞網）